第一招关键词法
用法之一:取舍合适的关键词，直接探求潜在客户发布的求购音信。
由于华文辞汇丰盛，因而取舍关键词的时辰，能够用同义词或近义词。其余，波及到行业的，还要注意英文中的行业术语，以及对这一产物最爱好的抒发方法。譬喻瓜果菠萝，普遍用pineapple，但也有不少番邦贩子爱好用ananas的。多理解一些关系的行业英文，有助于收信音信。
判定几个同义词中哪一个更受国际爱慕，更为罕用有个小诀窍，便是离别去Google探求，看哪一个得到的网页数目更多---特殊是专科网站的网页更多。这不只可感触今后探求音信做参考，也同样能够成为往后与外商相易时用词的参考。
直接用关键词去寻求供求音信，天然比经过B2B网站去寻求得到的音信更多，更专科也更详细。
用法之二:对B2B网站中获得的音信做深加工。
B2B网站里免费看到的求购音信时常没有关联方法，但不少会显示公司称号，那末以这个公司称号做为关键字去探求，就有大概找到这个公司的网站，天然了就能够获其关联方法了。乃至，还能够依据求购音信的只言片语去探求。咱们理解，互联网寰宇的音信是交错疏通的，客户很大概会用同样的音信去不同的处所发布，经过这些只言片语，就大概找到其余一些发布了关联方法的雷同音信。
关键词法，能够在必然水平上躲开B2B网站对子系方法的束缚，让你抓租户户。
第二招：逆向法
在国际生意商中，不管是批发商照样零卖商，他们既需求置备采购，也需求贩卖出货。这是逆向法的关键。寻求那些在网站上你贩卖的商家，纵使他们没有发布求购音信，但既然他们贩卖，就必定需求货源。固然，他们必定曾经有了现成的货源渠道，但并不象征着你没有机遇---底细上机遇比你想像的要大，由于纵使有了货源渠道，普遍买家并不把稳多寻求协做的供货商，以消沉危急，择优较量或还价还价。更况且，许多产物典范同样而格式不同，你完整能够向他们引荐你的多款产物。
显然，寻求这些在本身的网站或其余网站上贩卖产物的客户，比寻求求购者要简单患多。
唯一的妨碍便是这些客户在互联网上发布的，天然普遍是客户负责贩卖的部门关联方法。如安在与客户贩卖部门电话或电子邮件关联的时辰，篡夺辅助你转到置备部门，这就需求各自为人做事的技术了。
反过来向贩卖产物的客户倾销，篡夺成为其货源，这类逆向法胜利的机遇比想像的要大许多。
第三招：横向法
除了专科性很强的产物，许多产物特殊是工艺品和家居常日花费品典范，其潜在客户面是相当广的。当咱们获知一个客户音信的时辰，纵使他置备的产物并不是你临盆的东西，但唯有典范靠近，仍能够一试，不管是产物工效靠近照样材质靠近。譬喻，向求购木相框的客户推介金属相框，向玻璃杯的买家倾销彩绘玻璃碟等。横向地开垦产物外在，篡夺生意机遇。
特殊注意的是，关于横向法找到的客户，促销方法不宜迫急。因客户已有瞻望的置备项目，迫急反而引发恶感。最佳是较量温和的供应建讲和资讯的方法，只做引见，不急于成交，篡夺客户自动提议进一步理解的请求，就胜利了一半。
横向法能够和逆向法连系利用，夸大寻求买家的局限。
其余，对某些产物，横向法还能够直接用于花费客户。譬喻贩卖钥匙扣或文具，除了专科买家除外，还能够横向思想寻求大概的用户。譬喻大型企业或品牌商家，他们经常会需求一些忧虑品或许促销品，近似签名笔，钥匙扣，名片夹等等小产物都是很好的取舍。而这些花费权门普遍不会在互联网发布甚么求购音信。唯有你料到了，直接与他们关联，供应一些样本，就有机遇。而这些潜在的用户，时常都市在他们的网站上发布详细的分公司以及部门关联方法，便于探求。
第四招：纵向法
纵向法多用于原材料和半制品的贩卖。即理解你的产物的最后用处或深加工用处，除了特意的质料置备商除外，寻求那些在网上发布了这些下游产物贩卖音信的商家，与之关联。时常，贩卖音信比置备音信要简单探求，关联方法等也更怒放。
关键词法，逆向法，横向法和纵向法，相反相成，连系在一同用功效更好。尤为是有机遇参与保守生意会，汇集了大批名片今后，再经过这几个法子拓展，能够极大拓展生意空间。
第五招：开采信----抛向客户的媚眼
得到潜在客户的关联方法今后，接下来固然是自动还击，吸引客户，篡夺生意机遇了。写给客户的第一封信很主要，外贸上称之为开采。
开采信习惯的格式，首先是阐述得到客户关联方法的路径，免得冒昧，譬喻有幸在广交会上得到您的名片，经偕行引见，在某某网站上看到您的求购音信等等。接下来，扼要引见一下本身的景况，包罗公司范围，创立光阴(国际生意商爱慕创立光阴较久的企业，感触信费用较高)，产物----特殊是主打产物的简介，对两边协做的诚心以及关联方法等
需求注意的是，开采信应言之有物，凸显公司与产物的上风，抬高吸引力。但也不宜过分详细，长篇大论。应知开采信不是做文竞赛，其方针是引发客户的注意和兴致，勾引客户回答关联。因而，有收有放，有所保存，欲知景况何如请关联详谈才是上着。
如下是一封开采信的例子:
DearMr。StevenHans，
Wegetyournameandemailaddressfromyourtradeleadon
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